线上
优点：覆盖范围大、获客成本可控、可以批量触达，适合标准化产品、知识付费、建站 SaaS 这类，能做到日销多单，可沉淀私域反复转化。
短板：信任建立慢，高客单价大单很难直接成交，竞争大，流量不稳定。
线下
优点：面对面信任建立快，适合高客单、企业客户，当场沟通谈判，容易签大额订单。
短板：辐射地域有限，人力时间成本高，扩张慢，复制难度大。
简单选择参考
- 小单、标准化、要跑量：主打线上，线下做补充
- 大单 B 端、重信任：主打线下，线上做引流线索
- 最优组合：线上引流拿线索，线下做成交；线下获客，线上做复购和持续维护。
